mardi 10 septembre 2019

Comment trouver des clients idéaux


Vous êtes fatigué de perdre du temps à travailler avec des gens qui ne veulent vraiment pas travailler avec vous, non? Comme beaucoup d'entrepreneurs, la quête pour gagner des clients et des clients pour nos entreprises est un exploit sans fin. Nous sommes excités quand quelqu'un nous appelle ou visite notre site à la recherche de plus d'informations sur nous ou les services que nous fournissons. Mais à quoi bon avoir une liste super longue de personnes à envoyer des e-mails, ou d'avoir un carnet de rendez-vous rempli de gens qui ne sont pas nos clients «idéals».

Alors, qu'est-ce qu'un client idéal ? Un client idéal est une personne qui répond à tous les critères que nous avons énoncés lorsque nous avons décidé du type de personnes avec lesquelles nous voulions travailler. Ce sont les gens qui veulent vraiment acheter de vous et ne sont pas seulement tirer votre jambe.

Comment les trouvez-vous ? Une chose que vous devez savoir est juste qui est-ce exactement que vous voulez travailler avec en premier lieu. Quelles sont les personnes avec qui vous ne vous dérangerez pas de mettre en place une réunion ou de tenir un chat Skype ?

Cela nous ramène à savoir qui est notre marché cible.

Le marché cible est le marché que nous voulons pénétrer avec notre produit ou service parce que nous offrons ce que ce groupe de personnes recherchent. Si nous vendons des voitures blanches avec des jantes roses, notre marché cible serait des gens qui aiment les voitures blanches avec des jantes roses, pas une personne qui est dans les voitures noires avec des jantes violettes.

Une fois que vous savez qui est votre marché cible, alors vous pouvez aller sur la tâche de les localiser, ce qui est plus facile que vous pensez. Vous devez connaître la démographie de ces personnes (c.-à-d. où elles vivent, travaillent, jouent, combien elles gagnent, etc.).

Afin de trouver vos clients idéaux, vous devez également savoir quelle est votre position. Vous ne pouvez pas vous attendre à ce que les gens veuillent travailler avec vous si vous n'avez aucune idée de votre rôle dans votre entreprise.

Nous sommes tous convaincus que les personnes que nous permettons de joindre à nos listes ou de remplir nos carnets de rendez-vous sont toutes des personnes qui veulent en apprendre davantage sur nos entreprises dans le but de travailler avec nous. Une bonne façon d'éliminer ceux qui cherchent juste à prendre de l'espace est de créer une sorte de qualification.

Donc, pour résumer tout cela:

Pour trouver votre client idéal, vous devez connaître votre marché cible. Effectuez des recherches démographiques afin de réduire ce point et de consolider votre rôle au sein de l'entreprise.

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